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奧凱公司是一家專注于信息檢索與情報分析的高端知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)企業(yè)，主要為三大客戶群體（包括高校與科研情報機構(gòu)、政府機構(gòu)、大型企業(yè)）提供專利檢索數(shù)據(jù)庫、知識產(chǎn)權(quán)咨詢服務(wù)、知識產(chǎn)權(quán)貫標與信息化服務(wù)平臺等高端知識產(chǎn)權(quán)咨詢服務(wù)。工作職責(zé)：1. 負責(zé)所轄區(qū)域或產(chǎn)品線的大客戶開發(fā)與維護，建立并拓展市場銷售網(wǎng)絡(luò)。2. 通過客戶信息的分析與需求調(diào)研，深入了解及挖掘客戶需求，以專業(yè)的顧問式銷售為客戶提供有效的解決方案。3. 結(jié)合售前咨詢師的專業(yè)意見，完成銷售方案的撰寫和產(chǎn)品的演示。4. 針對不同的客戶群體特征及客戶需求，把控銷售節(jié)點，推動合作共識的達成。5. 負責(zé)招投標工作的開展，并且做好項目推進工作。6. 做好客戶關(guān)系維護與售后跟進工作，建立良好的合作關(guān)系及二次銷售機會的挖掘。7. 負責(zé)組織并執(zhí)行公司在其所轄區(qū)域或產(chǎn)品線開展的市場營銷活動，提升公司品牌影響力。8. 及時收集客戶的反饋與競爭對手的市場動態(tài)，協(xié)助公司制定對應(yīng)的市場策略。9. 保持持續(xù)的學(xué)習(xí)熱情，系統(tǒng)、深入地學(xué)習(xí)行業(yè)及專業(yè)知識，優(yōu)化知識結(jié)構(gòu)并拓寬知識面。任職資格：1. 24-35歲，正規(guī)院校本科及以上學(xué)歷。2. 2年以上銷售經(jīng)驗，有數(shù)據(jù)庫、知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)業(yè)或軟件銷售行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先考慮（優(yōu)秀的應(yīng)屆畢業(yè)生可從助理性質(zhì)的銷售崗開始培養(yǎng)）。3. 熱愛銷售工作，認真積極，個性陽光，執(zhí)行力強。4. 思路清晰，頭腦靈活，具備良好的演講能力。5. 能夠獨立思考和解決問題，具備一定的市場分析及判斷能力。6. 職業(yè)素養(yǎng)良好，優(yōu)秀的溝通能力和客戶服務(wù)意識。7. 有責(zé)任心，保密意識強。具備良好的團隊合作精神，能承受較大的工作壓力。8. 愿意在知識產(chǎn)權(quán)領(lǐng)域中有所沉淀和成就。9. 擅長與高校、科研情報機構(gòu)或政府機構(gòu)溝通者優(yōu)先。備注：1. 奧凱公司總部在廣州市越秀區(qū)，并在全國開設(shè)了十家分公司，本崗位的工作地點：廣州市。2. 前期暫不承擔(dān)團隊管理任務(wù)。3. 入職后需到廣州總部參加為期2-4周的專業(yè)知識及業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)。4. 本職位薪資構(gòu)成：底薪（根據(jù)能力定級并對應(yīng)薪資標準）+業(yè)績提成+達標獎勵+......5. 職位晉升通道：銷售助理―初級銷售經(jīng)理―中級銷售經(jīng)理―高級銷售經(jīng)理―銷售總監(jiān)。6. 對于工作經(jīng)驗和行業(yè)背景沒有一定的限制，公司有完善的培訓(xùn)體系。

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